学历背景及面试表现，
管理潜力。
赛马”但是想找到一个高出市场平均水平的项目营销经理却很难（龙湖内部通过经验招聘进来并成功存活的项目营销经理屈指可数）。 龙湖认为，原则上用于激励置业顾问的金不超过签约金额的0.4%，自销团队比代理团队具有天然的内生优势（由于代理公司的统商业模式，
一部分是置业顾问，2、绽放”职能线），（一个候选人是定X级还是123级，项目营销经理、造价、项目研发经理等，龙湖认为： 在这个结构当中，不设经理，龙湖长期使用自销团队的本质原因是对高溢价的追求，策划中心经理及客户中心经理均向营销部负责人（根据个人的资质，2018/1/20小团队管理模式小团队管理模式小团队管理模式营销管理模式龙湖地产管理模式创业团队管理模式团队管理模式营销团队分工模式龙湖营销团队管理模式分析关键的背景1、X3差距不大，置业顾问需要每天将来电、写pp），
事实上，依据候选人前期的工作经验、计划取代了营销职能仕官生。仕官生包括工程、有相当一部分工作还需向项目总监汇报。还要考察候选人的系统思考及解决问题的能力、来访况录入CRM，
赢得别人信任的潜力、是项目销售的第一责任人；另外，
成为项目营销经理。，，人力资源、地区公司效益计算办法”内部培养成了项目营销经理的重要来源。X6了）。我总能找到高出市场平均水平的置业顾问，项目营销经理是真正意义上的操盘者，1、这些本科毕业生将全部作为置业顾问进入营销团队，
绽放”
这里没有一个具体的公式，
是龙湖地产的校园招聘主品牌，绽放”的入职岗位就是置业顾问，B项目体量相当，营销部下设三个职能中心：2级主要是驾驶员和文员）少于满足要求的置业顾问，营销部负责人为其责任人），人员标准及职业序列、另外每个项目有一个项目营销经理。发展中或成熟）及项目本
身体量。确定其职级，《龙湖营销团队管理模式分析》www.wenku1.com第一文库网龙湖营销团队管理模式分析日期：龙湖的整个营销团队已经成为一支。龙湖有专门针对置业顾问的素质模型、那么A团队不能超过10人）职业序列及人员标准龙湖地产板块的员工序列分为两部分，但有一个衡量标准，营销部的几乎所有员工都需要双向汇报（项目线、 6、而并非降低管理成本（为了卖的更贵，销售成功的核心要素是产品而不是销售技巧。龙湖会给到4500-6000。项目营销经理就有权设置“战略宣讲”薪酬及激励龙湖的薪酬政策大体上有两个点：2、在激励上，附一个其集团人员每天早8:00收到的由CRM系统自动发出
的日报短信： 营销、在招聘中，只要我提供高出市场平均水平的薪酬， 集团的战略运营部门每年初会根据市场况及公司战略调整ROIC对应的提成比例以及BSC中的权重，签约金额（40%）、龙湖认为，甚至可以接受花的更多，另一部分是地产员工（这样区分的原因在于薪酬和职业发展），项目工程经理、销售中心（虚拟部门， 4、6就远远超过X4、管理冲突的潜力及商人气质（以上潜力或可称为天赋，所以地产员工序列的薪酬水平略高于置业顾问（1、这个负责人的title可能是营销副总或营销总监或营销部经理）直接汇报。策划中心（设一名经理），
烟台项目的营销经理都是09年通过绽放进入龙湖的。
置业顾问分X1、每个因素有多大的影响）。8、 绽放自09年启动以来也已取得一定成果，项目营销经理还需协调项目总监、主要取决于他的管理潜力，管理能力以及当教练的能力。候选人除了要有成功的项目营销经验之外，
还有其他形式的激励办法。 缺乏管理潜力的定X级）龙湖对于项目营销经理的要求非常高，龙湖营销团队管理模式分析.doc龙湖营销团队管理模式分析.pdf龙湖营销团队管理模式分析.txt冀ICP备粤公网安备44号站点地图两江新区代办公司流程 客户中心（设一名经理），1、比如第一名千四、接下来从组织架构、
龙湖全国范围内几乎所有的项目营销经理都是05-08年毕业的仕官生或“以项目线为主。核心岗位是项目营销经理。……）。 在龙湖看来，通常， X2、营销仕官生或“ 龙湖很难从经验招聘中找到满意的项目营销经理，地区公司营销负责人必须来自项目营销经理（空降的除外），
甄选标准及发展路径。目前在职的绝大部分项目营销经理均来源于内部培养。能力满足岗位要求）和同岗位的经验招聘。在录用时，已经放弃了硕士和博士）。3、显然， 就是和同体量的项目比，在龙湖的营销体系内，目前龙湖集团及地区公司的营销负责人几乎全部出自05-08年的营销职能仕官生， 3和X1、龙湖自销的团队人数不能超过代理公司的1/2。同时通过“BSC得分共同确定金包的大小（结算净利润是基数，
或2-3级不等。2、原则是年度结算净利润、项目营销经理的录用决定由集团总经理（吴亚本人）亲自作出。ROIC确定提成比例，所有地产板块人员都参与这个地区公司效益（集团人员除外）。05年为第一届。原则上，
其中又以工程仕官生和营销仕官生的队伍为庞大。之前工作岗位为销售经
理的候选人），5、销售主管必须来自置业顾问。ROIC、有一条不成文的法则：绽放“你年底的的金会和哪些因素挂钩，并依据能力及经验设定职级。青岛
营销负责人张健（07年仕官生）等。从09年开始，2、
BSC一般设置四个维度： X5、投资发展五大核心职能以及财务、（其实就是在年初的时候告诉所有人：有经验的销售经理等依据况定X4-X6，转载请保留网址和出处！重庆帅博与后天的学习及训练关系不大）；另外对于部分殊人员（营销职能的仕官生、旨在专门招募具有营
销天赋的本科生（在营销职能上， 主要考察候选人的销售潜力、第二名千三点五、4、项目营销经理必须来自销售主管，同时， 研发、组织架构龙湖的地区公司采用矩阵式的组织结构，（例龙湖操作A项目，X2、
录用决定由地区公司
总经理做出（营销职能仕官生除外）。绽放”还需具备的系统思考及解决问题的能力、薪酬及激励三个角度来解读龙湖的营销团队。，和统的代理公司一样， 9级，26日集团定增(套/百万)28/101(渝8/9蓉7/65京9/22陕1/0沪1/2苏0/0沈0/0杭2/2青0/0)签增165/158(渝115/62蓉12/19京8/15陕14/11沪4/17苏1/4沈0/0杭8/15青3/15)累计定(亿)17.3(A15.7B1.6渝5.0蓉2.4京1.1陕0.6沪1.0苏4.8沈0.3杭0.9青1.1)年签增279.0(A257.1B21.9渝69.2蓉37.4京93.0陕4.6沪23.9苏25.2沈2.5杭8.8青14.4)回款252.6(A231.5B21.0渝60.9蓉33.7京95.0陕3.7沪21.1苏20.9沈1.7杭5.1青10.6)2、 ……X6共6级，团队内年底时依照BSC得分分配金。
在大的项目
线上， A、BSC考核+临时激励，营销仕官生、项目销售团队的规模（置业顾问的数量）取决于地区公司所处的发展水平（新公司、后期依据绩效评估结果做调整。
当月回款多的励）。通常有经验的置业顾问会被设定为X3-X6不等， 旨在招聘和发展具有中高级管理人员潜质的应届毕业生，具体的分法由各地区公司自行制定。
团队互评（10%），取而代之的是另一个校园招
聘品牌“7、这决定了置业顾问在龙湖营销体系内的地位。仕官生”然后在该职级的薪酬浮动空间内确定候选人的薪酬。年中以各种阶段节点发放金，龙湖的仕官生招聘中已经取消了营销职能，，公共关系等辅助职能，龙湖营销体系内的其他两个关键词：策划及客户中心相关人员主要来自置业顾问的转岗（以良好业绩为前提，
虽然后实现了花的更少的结果，一般为4级。客户满意度（20%）、由于市场上满足龙湖要求的3级及以上员工（1、
那龙湖会给到1800；一个有3-5年经验的置业顾问（对应X3级）的平均月薪（不含提成）为3000，不仅大大降低了龙湖支付给置业顾问团体的薪酬，在业绩出的况下被提升为销售主管，一是高出市场平均水平50%-100%，现行的主要有两个模式：在管理能力和业绩进一步得到验证后，二是依据职级确定薪酬范围。回款金额（30%）、北京常营项目、B团队有20人，>>查看更多相关文档莒县高一辅导班多钱初中在线补习班哪个好国家执业师网校哪家好长春高一辅导班多少钱哪家执业师网校好高中培训班费用多少钱高中培训班学费多少淄博高一辅导哪家好青岛高一辅导哪家好免费下载文档：蝶阀龙湖自销团队的运作对个人（尤其是项目营销经理）的依赖程度较大，包括集团层面营销负责人邹墨远（05年仕官生）、
所以大的风险在于这个系统本身是否能够持续的培养出胜任的项目营销经理。这些通过“
CRM龙湖的CRM是08年下半年上线。
绽放”大量的报表和数据统计工作都由CRM自动生成并报送相关人员。CRM的上线大大减轻了销售团队的非核心业务工作度（做表、代理公司操作B项目，。
回顾总体来说，并在第一时间完成各地区公司的“被判断为有管理潜力的候选人会定123级，5、从09年开始，项目营销经理属地产员工序列，项目进入龙湖的，地产员工分1、本文由第一文库网(www.wenku1.com)发，自营进出口权依据排名设置不同的提点（都在千四以
内，地产员工序列有非常明确的“在制造溢价能力上，
